贵州“山咔咔”里的电商铺就致富路

贵州“山咔咔”里的电商铺就致富路

10月5日,贵州省遵义市汇川区“山咔咔”(山咔咔:贵州方言,意为大山的角落)电商平台的直播间里,两位主播正在为网友推荐、试吃、砍价农特商品,幽默的语言吸引了两万多名网友参与,国庆期间6天销售额超过15万元。

“初中毕业后我读了职校,还通过自学参加了成人高考。别人都说读书多没有用,我却不那么认为。”张荣飞回忆,拿到毕业文凭他便选择外出打拼,这时候才明白自己“异于常人”。

2013年11月,张荣飞的创业之路在一间20平方米的小屋里起步了。“那其实是我姐姐家的煤棚,经过改造装修后,我把它作为工作和住宿的地方。”张荣飞说,住宿、运营、储存货物、打包货物都在这间小屋进行。

“‘山咔咔’电商从平台上线那天起,就以经营特色、绿色、生态的优质农产品为主导,通过‘线上+线下’模式,产品经常出现供不应求的情况。”张荣飞说,在汇川区政府的优惠政策帮助下,他的公司建成了1500平方米的标准化厂房,集农产品资源整合、开发、加工、销售于一体,从原材料收购到初加工,再到产品上线销售已具备一套相对成熟的系统,发展势头强劲。

据杜女士介绍,他们同一座楼共有12家商铺,大部分店主都是华人,除了餐饮店,还有按摩店、糖果店、行李箱店等,都以游客为主要客户。受疫情影响,这些店铺今年的收入均大幅下降,12家中有10家符合申请CECRA的条件,也就是营业额较去年同期下降70%或以上。

在社区一家食品加工车间,数百名工人忙着打包鸡柳等产品。傍晚时分,忙完食品厂的工作,搬迁户农玉傍到社区附近的小学接孩子回家。“社区配套建有学校、卫生室、爱心超市,上学、看病、购物都很方便。”农玉傍说。

祁韶直流目前已实现500万千瓦大负荷运行,日均送电量突破1亿千瓦时。(资料图) 张子墨 摄

可谁能想到“山咔咔”品牌创立起步的地方竟是一个煤棚。更令人敬佩的是,创始人张荣飞竟是右腿残疾。

据了解,祁韶直流是甘肃省直流外送大通道,输电容量800万千瓦,自2017年投运以来,历经沙尘暴、高温、暴雪、严寒等恶劣天气考验,长周期保持安全稳定运行,安全运行1395天,目前已实现500万千瓦大负荷运行,日均送电量突破1亿千瓦时。

今年新冠肺炎疫情发生以来,面对经济下行、货物滞销等难题,公司迎难而上,转而采用“直播带货”的形式助推贵州和遵义的农产品走出大山、走向全国。

杜女士称,对于他们这种中小企业来说,房租是最大的开支。洛逊街零售商铺的租金常年位列全加拿大前3名。政府的CECRA计划本来让他们看到了一线生机,但他们与房东协商了4个月,房东仍不愿加入该计划为商铺租户申请房租补贴。

海量用户资源的积累,消费场景与优质服务的融合,让车好多车后的保险渗透率领先于行业水平,保费规模与保险送返修单量持续增长。这也吸引了越来越多保险公司与车好多车后在保险领域展开深入合作。

据悉,车好多车后将与合作保险公司为消费者提供涵盖意外险、健康险、责任险、财产险等保险产品的综合保险解决方案,并通过大数据与人工智能等技术创新应用,为消费者提供售前、售中、售后全流程的保险服务,提升保险服务体验。

2018年,张荣飞搭上了汇川区招商引资“快车”,将公司落户到汇川区高坪工业园区。此时,张荣飞的公司已形成“线上+线下”全渠道经营模式。线上在淘宝、天猫、京东、拼多多、唯品会等平台销售农特产品,并通过抖音、快手等新媒体进行直播带货;线下则在遵义新雪域农产品批发市场的专业门店销售。

车好多车后基于与瓜子二手车、毛豆新车之间的协同联动,在交易、售后、维保等多重场景为消费者提供一站式购险服务,极大地提高了购险效率,满足了消费者对保险服务便捷、高效的需求。车好多车后覆盖全国主流城市的线下服务网络,已成为合作保险公司的指定维修网点,为消费者提供一站式直赔服务,车辆出险后由车好多车后与保险公司直接对接理赔结款。

杜女士说:“我们早早就把CECRA的申请条件整理发给了房东;还应房东的要求,在8月初提交了由律师公证过的4至6月的损益表,但截至8月21日,房东仍通过物业公司表示“认为(加入CECRA)某些条件不满意,不能接受”。

记者了解到,针对部分搬迁户外出务工难以照顾孩子的问题,社区和学校开设了“四点半学校”,为孩子免费提供课后活动场所。为强化社区医疗卫生保障,社区配套建有健康服务中心,设有全科诊室、中医诊室、药房等功能室,并组建了家庭医生签约服务团队。

2020年上半年,车好多车后新增太平保险、华安保险、都邦保险、大地保险、天安保险等多家合作保险公司。车好多车后与上述保险公司在全国范围展开深度合作,共同探索个性化保险定制方案、快速理赔维修托管方案等业务合作模式,为消费者提供高效、灵活、省心的购险及理赔服务。

接下来,国网甘肃检修公司将大力推进祁连换流站运检作业标准化、生产管理精益化,全面排查治理设备消缺隐患,确保祁韶直流安全稳定运行,守护清洁能源源源不断输送至华中地区。(完)

从小煤棚到大厂房,他仅用了5年时间。这两年,张荣飞的“山咔咔”品牌又延伸出了3家食品加工厂和“山呷呷”“味觉行者”等子品牌。“‘味觉行者’立足农特产品,打造集美食、旅游为一体的高端品牌,‘山呷呷’则是展示贵州的好山好水好人好物。”张荣飞说,随着公司的发展壮大,张荣飞也主动担起社会责任,仅电商公司就为37名群众提供了直接就业岗位,其中还有9名残疾人,间接带动150余名群众就业。

拉面店New Hourin Ramen的东主冯先生则表示,不能加入CECRA,受影响的不仅仅是他们这些店铺的店主,还有员工。自3月以来,店内员工的人数和工时都减少了一半以上。他说:“如果我们撑不住,不能开门,员工就不能上班;如果不上班,员工就不能享受政府的工资补贴,他们的生活和家庭也会受影响。”

张荣飞从小生活在遵义市汇川区偏远的山盆镇雨台村,因患小儿麻痹留下了右腿残疾。但他并未因此自卑,而是从小就暗下决心:“一定要好好读书,我也可以与常人无异。”

一楼行李箱店的店主韩国人李先生称,他的店4-6月收入下滑了80%以上。虽然疫情以来几乎没有客人,但每天还开着门。他说:“我在这条街上开店超过20年了,今年是最差的。非常不理解房东为什么不愿意加入CECRA。房东此前每年租金收入几百万元,据说还没有贷款,且还有其他物业的租金收入,申请CECRA确实会令其损失租金的25%,但和我们这种中小企业相比,房东显然实力更强,损失更少。”

“我们一天有两场直播,一场大概持续七八个小时,像遵义酸菜、羊肉粉、麻辣土豆片都是我们的‘拳头’产品。山盆水竹笋、娄山天麻等汇川特产也很好销,日均销售600多单,周末还要多很多。”“山咔咔”电商平台主播陈粤丽介绍,10月23日公司启动“双11狂欢季”,一天就销售了5万多元。

交通便利的康城社区是靖西易地扶贫搬迁集中安置点之一,2018年年底,言秀花一家五口搬到这里居住。康城社区党委书记杨小欢介绍,截至目前,安置点已有4500多户贫困户入住,覆盖靖西19个乡镇近2万贫困人口。

搬出大山,住进新房,是靖西许多贫困家庭的心愿。靖西石漠化严重,2015年全市贫困发生率达21.6%,不少贫困户分散居住在石山之中。新一轮脱贫攻坚战打响以来,靖西结合当地实际,大力实施易地扶贫搬迁,让符合条件的贫困户到城区安居。

“我们优先聘用搬迁户,并提供技能培训。”在言秀花所在的服装加工厂,管理人员凌海洋介绍,加工厂用工规模上百人,工人人均月收入约3000元,考虑到部分搬迁户需要照顾老人孩子,车间实行弹性工作制。

张蕙峰说:“祁韶直流的安全稳定运行,促进了西部地区风电基地电能外送,扩大‘西电东送’规模,助推了能源优势的大范围优化配置,也有效缓解湖南地区用电紧张局面。”

张荣飞和“山咔咔”的故事要从2013年说起。

由于长期务农,言秀花掌握的其他技能不多,但搬迁后的就业问题并未让她发愁。记者走访看到,靖西在搬迁小区周边配套建设了产业园,设有坚果、水产品、粮油等多个加工厂区,引进20多家企业入驻,并在小区内设立扶贫车间,吸纳就业。社区党群服务中心设有就业服务站,免费为搬迁户提供就业信息和就业服务。

8月31日是申请CECRA的最后时限。洛逊街1200街区的租户们心情焦虑又沉重。杜女士称:“毫不夸张地说,我们正在生死线的边缘,有些人可能不仅要赔掉店铺,还要赔掉身家。”这些商铺店主纷纷表示,希望政府能够调整CECRA的相关规定,允许租户自行申请;他们也恳请房东能够体谅租户的难处,配合他们完成申请;如若不加入,则给与租户相应的租金优惠,否则他们会抗争到底。

“去年公司产值是1680万元,今年的目标是2000万元,带动更多涉农企业发展,为群众增收出把力。”张荣飞对未来充满信心。

从无到有,从0到600亿千瓦时的背后,是一批又一批电力工人奋勇拼搏、辛勤付出的结果。“据测算,祁韶直流累计送电量突破600亿千瓦时,相当于湖南地区减少标准煤耗约2400万吨,减少排烟量1632万吨、二氧化碳5982万吨、二氧化硫180万吨、氮氧化合物90万吨。”张蕙峰说。

“做得比别人多,挣得却永远比别人少,感觉不像是获得劳动报酬,更像是施舍,内心备受打击。”张荣飞意识到在外工作并不利于自身发展,便萌生回乡创业的念头。

没有员工,张荣飞一人包揽了拍照、写文案、进货、客服、打包、寄快递等工作,平均每天要工作10余个小时;没有创业资金,他便用信用卡购买了一台低配版台式电脑和一辆三轮车,加上对房间进行简单装修和进货,一共花了1.5万元左右,这就是他的启动资金。

2013年年初,张荣飞带着多年积累的电商运营知识回到家乡。几番考察后,他发现在遵义做服装、电子产品等行业都不占优势,便将创业方向转向农特产品。

言秀花的老家在广西靖西市新甲乡大荷村,这里山多地少,村民想方设法利用好每一块土地,尽可能多种些粮食。言秀花很早便学做农活,在山里劳作时,她曾多次梦想盖间新房,“以前家里太破了,一家人挤在木房里,楼上住人,楼下养猪。”

从2007年到2012年,张荣飞一直辗转广东、上海、浙江等地打工。“这几年的经历让我萌生了创业的想法,特别是接触和学习电商相关运营、管理后,让我更加坚定了从事电商行业的信心和决心。”“山咔咔”品牌创始人、遵义禾农农业科技发展有限公司总经理张荣飞说。

2015年3月,随着客户的积累和订单的增多,张荣飞将店铺搬到了汇川区海尔冰箱厂配套厂房内。同年5月,他又注册遵义禾农农业科技发展有限公司、申请“山咔咔”品牌,开始走团队化、公司化运营道路。

“平时我在家照顾两个上学的孙女,遇到问题,社区工作人员都会帮忙解决,儿子在外打工也安心。”在68岁的壮族老人农时分眼中,如今的生活越过越有盼头。